探索“温暖经济”

本报讯（通讯员 邱玲娜) 岁末年初，冬日渐寒，羽绒制品持续热销。12月29日上午，在新洋农场美尔姿宾馆的羽绒服、羽绒被展销点，几名顾客在展台前驻足，精心挑选羽绒服。

正在展台选购的顾客陈先生说：“要过年了，趁着双休日，我们几个同学一起来农场买羽绒服。‘美尔姿’是老品牌，质量有保障，价格也比外面便宜。我已经买了好几件，准备再买几件送给家人。”

进入冬季以来，温度持续走低，新洋农场羽绒服装一条街涌入的客流让美尔姿宾馆嗅到了寒冬里的温暖商机。“‘美尔姿’本就是服装品牌起步，美尔姿牌羽绒服曾经享誉国内外，且品牌现有51个注册商标中就有5个羽绒制品门类。有营销资质，我们便尝试与辖区美尔姿门店合作设立展销点，希望借助羽绒服装园区优势和美尔姿老知名品牌优势，拓展新的经济增长点。”宾馆负责人郑伟伟介绍，“美尔姿”唤起了许多人印象深处的记忆，不少来吃饭、住宿的宾客路过展台也会买两件带回去。展台如果没有看中的款式，工作人员还会全程服务，引导顾客去美尔姿门店任意挑选。

为了满足顾客多元化需求，美尔姿宾馆会同美尔姿门店在品种和款式上出新，既有保暖性能优的羽绒服，又有轻薄时尚的羊绒大衣、羊绒衫等，款式覆盖男女老少幼多群体，极大地丰富了消费者的冬日着装选择。此外，还在产品品质和生产技能上再提升，不仅推出了蓬松度高、保暖性更强的鹅绒服，还应用无缝压胶工艺，提升防风、防雨、防跑绒和锁温效果，提升极寒下的保暖性能。

借助老品牌心理认同情感营销、美尔姿宾馆设点引流、线上爆品推介、全员营销制度激励等方式，自12月中旬设立展台以来，半个月内，美尔姿宾馆的羽绒制品销售额已近5万元，实现了羽绒产品从无到有、从0到1的突破。