直播销售唱响“垦一代”品牌

本报通讯员　陆军　杜明

日前，淮海农场的抖音直播间内，一场热闹的产品销售直播活动正在如火如荼地进行。“家人们，我手里的羊肚菌干，是来自北纬34.1°温带与亚热带交界带上生长的纯天然绿色食品，它口感细腻、营养丰富……”主播闵羽翀和朱天翔面对镜头热情洋溢地介绍着农场生产的羊肚菌干，并与在线观众积极互动。

自今年6月开播以来，淮海农场的抖音直播中，20多名青年志愿者轮番出镜，通过讲述淮海的军垦文化、知青故事以及农场特色和人文风光，展示了农场的独特魅力。与此同时，还培养了直播人才，推动了农场的产品销售，包括羊肚菌、赤松茸、金耳等菌菇产品，以及梨桃等鲜食水果和“垦一代”品牌鸡蛋等。

开播以来，直播间从最初的白天上午一个小时的直播时间，已调整至晚间7:30至9:30，时长扩展至两小时，这一变化显著提高了观众的活跃度和参与度。在产品销售旺季，一晚上的订单量可达到100多单，直播现场场面火爆，令人振奋。

为了进一步提升商品的成交力度，农场不仅推出了时令水果及其制品，还通过横向联合，将垦区内市场口碑良好的苏垦大米、苏垦葵花籽油、玉谷林下散养草鸡、贝贝南瓜、马菜干、扁豆角干等10多种优选商品纳入直播商品橱窗。这种集群直播营销效应有效规避了产品单一的问题，吸引了更多观众的关注。主播们通过相互配合和现场引导，将各类优选产品一一推介，不仅扩大了产品的市场覆盖面，也提高了销售额。

除了主播们的辛勤付出，直播活动的成功还离不开团队的全力支持。发货人员在后台忙碌而有序地将高质量的产品进行包装和打包，确保运输过程中的安全。后台维护人员则负责搭建美观实用的直播间，并时刻关注直播动态，及时处理技术问题。这些幕后团队的默默奉献，为观众带来了优质的直播内容和流畅的购物体验。

网络直播的强大营销效应，加上淮海宣传部门制作的相关产品抖音直播现场小视频，有效地打开了农场产品的销路。“抖音直播以来，基地生产加工的羊肚菌干销售情况非常好，价格也理想。我们决定将剩余的羊肚菌干留给抖音直播专供，让更多的粉丝和网友品尝到淮海的‘垦一代’品牌。”生产基地负责人顾明辉兴奋地说道。