朝着成功迈进

本报通讯员 张建忠

他搏击风云，在创业大道上高歌奋进，走出了不平凡的奋斗轨迹，充分展示了新一代农村知识青年的精神风貌。他就是昆山测惠工业技术有限公司董事长、盐城博文金属制品有限公司总经理、兴桥镇招商大使李朝成。

2013年7月，李朝成考入苏州健雄职业技术学院模具制造和设计专业。在大学期间，他卖过红酒，赚来的钱解决了自己的学费和生活费。2016年，大学刚毕业的李朝成先是去苏州市一家德资公司应聘技术人员，但因无工作经验而被拒绝。不服气的他又选择了一家台资公司做业务员，刚开始基本工资只有2500元，因为没有业绩，所以拿不到提成，最艰难的时候，他身上就剩80元钱。他只能用那80元钱买了面条和榨菜，硬生生吃了一个多星期。

初入一个行业做销售，客户的培养周期通常会很长。李朝成的第一笔业务是到那家台资公司上班5个月后才签单成功。在此之前的5个月，他没有一分钱提成，靠每个月的基本工资生活。做销售的人，一个月2500元根本不够生活开销。就这样，他的几张信用卡都被刷爆了，每个月拆东墙补西墙进行最低还款。坚持了大半年，李朝成突然得知一家企业一年可能有10万元左右的产品测量服务订单的信息后，就抱着试试看的心理报名接单，心想自己和对方经办人打了半年多交道，这个单子可以高枕无忧了。可令李朝成没有想到的是，这个单子却因经办人的疏忽打了“水漂”。后来，那位经办人因为对他有些内疚，两个月后，帮其促成一笔业务。之后，他的销售跑得越来越顺，最多时，全公司80%的业务都出自他手。

一个人要想成就事业，实现自身价值，除了有过人的胆识外，还要有捕捉创业的时机敏感和善于利用自身的资源。2017年，他得知母校苏州健雄职业技术学院有设备采购项目，就找了两家供应商分别对这两个项目进行投标，没想到都中标了。此时的李朝成并没有沾沾自喜，做设备采购项目不是想象的那么简单，学院打的预付款只有30%，购买设备远远不够，他只能到处借钱，那年他负债70多万元。另外，设备安装细节都要方方面面想到，比如桥架搭建、电线搭接等，不懂的都需要请教别人，再去指挥工人施工。为了做好设备采购项目的后续服务，他经常动手干，干到凌晨才回家是常有的事。但他从不觉得累，等项目完结后，他赚到了创业的“第一桶金”，顺利还清所有债务。从此，他的生意越做越大，先后成立苏州通盛发科技有限公司、盐城博文金属科技有限公司、盐城仕明电子科技有限公司，投资总额达2000万元以上，年销售额达到5000万元以上。新冠疫情发生后，李朝成又及时调整创业思路，和朋友在昆山开了天鲜府餐饮公司，在射阳县城开了品味轩私厨。

吃水不忘挖井人，自己的生活一天比一天富足，但他心中有一个愿望也越来越强烈，那就是让家乡的父老乡亲也能过上好日子。家乡村民外出打工无头绪，李朝成就主动邀请到自己的公司就业，截至目前，有20多名家乡大学生以及村民在他的公司就业，每年收入都在7万元以上。去年5月，李朝成邀请意欧国太（苏州）有限公司到合德镇洽谈德资智能制造和德国“双元制”职业技能培训中心项目，目前“双元制”职能培训中心正在启动之中，第一批启动资金已到位。去年8月，李朝成邀请奥地利籍客商到兴桥镇工业园区内的盐城金刚星精密锻造有限公司调研，达成整体企业数字改造项目协议投资合作意向，预计投资额达200万美元。