“做生意就是做人”

本报通讯员 郭开国 王荣

“日久见人心，我们做生意实则就是在做人……”仲春时节，在国家中心渔港——黄沙港码头，共产党员、退役军人，射阳县冰洁水产品有限公司董事长张金斌，向慕名前来的人们介绍自己的经营之道。1998年下岗回乡的他，之所以能白手起家，将生意做得风生水起，就是凭着一诺千金、真诚待人和心存善念的“做人”理念。

说话算数，使他拥有稳定的“货源”

1990年初，张金斌因在部队抢险立功和拥有城镇定量户口，退役即被安排进当时“吃香”的盐城燕舞集团工作，并在那里结婚成家有了孩子。然而，由于管理体制及市场竞争的原因，这爿“红火”的企业在1998年底关停破产。

夫妻同时下岗，生活还得继续。几经思考，张金斌带着妻子、女儿回到家乡黄沙港镇。令他欣喜的是，离开多年的小渔镇在改革春风吹拂下，发生了翻天覆地的变化。三河交汇、一口通海的得天独厚条件，使黄沙港船只聚集、人口倍增、集镇繁荣，让有着市场经营意识的张金斌看到了商机。

“收购进港船上的，分类卖给外来商户，这一收一卖中的差价不就是收入吗！”就这样，一块“金斌水产服务部”的招牌立在了黄沙港闸下。通过细心观察，张金斌认识到生意好坏首先取决于“货源”。为此，他走上一艘艘船头拜访船老板，提出以“价格随行，一包到底”的办法，确定长期供货合作关系。合作中，他说到做到，船到卸货，货上岸、账结清。那时的黄沙港因陆上交通不便，渔船出海归来常常得停泊码头等待客商前来收购，因而不时耽误渔船再次出海捕捞。张金斌的做法无疑解了船主后顾之忧，大家纷纷与他合作。

在政府实施“去小船建大船，开赴远海搞捕捞”行动中，镇上有不少原先靠小船近海捕捞为生的渔民，因小船上岸被拆、大船购置不起而闲在家里。张金斌甘担风险，筹措180万元入股，承诺海产品归他包收，用行动促使20多户渔民联合购置6条大船投入远洋捕捞。同时，对凡与他签订长期供货合同的渔船，出海捕捞作业缺少资金的，张金斌都积极帮助筹措解船主一时之难。多年相处，渔民们认准了张金斌是个说话算数、值得信赖的经纪人，从而使张金斌有了长期稳定的“货源”。

真诚待人，助他聚集起客商“群体”

俗话说在商言商，做生意最重要的是讲信用。一次，张金斌结识了一位来自大连收购海蜇的客商。交谈中，客商得知张金斌是名共产党员、退役军人，便委托他代收海蜇，并以当时市场价确定了供货价。然而，那年海蜇量少价高，若按既定价格收购出货，他这笔生意必亏无疑。

“诚信无价，亏本有价，世上没有包赚不赔的买卖，但生意人说话做事一定要讲信用。”张金斌说服了妻子。为此，他们以高价收购、低价出售，以一笔生意亏损30多万元的代价，如期履行了既定合同。也就是这件事，使张金斌与那位客商结下了不解之缘，至今仍是较好的合作伙伴。

创业之初，张金斌即开始与上海美林食品有了合作关系。这家公司历史悠久，且主要生产经营的是外贸产品，平时对购进原料品质要求较高。张金斌为企业提供优质凤尾鱼、带鱼、黄鱼等新鲜海产品，被美林食品确定为免检产品。

诚信获赞誉，美名赢客商。广东鹰金钱食品有限公司是国内知名食品加工企业，三年前他们通过同行得知张金斌的为人后，主动派人找上门来洽谈建立合作关系。每次供货，虽厂家无人前来验货，但张金斌总是主动把好规格标准、新鲜足量关，深得厂家信任。如今，张金斌每年向该公司供货仅凤尾鱼一项金额就达千万元以上。

多年的经营交往，使得张金斌拥有50多位值得信赖的企业与客商朋友。新冠疫情期间，道路被封，人员难以流动，张金斌收购的大批鱼货压库出不去，一时资金周转出现短缺。建立合作关系10多年的山东“老海公”公司董事长得知后，前后三次主动向张金斌卡里打入260万元，帮他解了燃眉之急。

取信社会，给他激活了兴业“动能”

多年的市场经济大潮闯荡，让白手起家的张金斌从起初简单的边购边售，发展到如今已拥有6000吨冷库收藏、分类冰冻及半成品加工能力。产业化经营离不开用工需求，他创办成立射阳县冰洁水产品有限公司，帮助当地及周边解决常年用工20多人、临时性用工100多人，正常每人一天收入达到三四百元。

“没有众人帮衬，就没有我家现在这产业。”这些年来，张金斌在努力从工资标准、福利待遇、养老保险等方面给予职工实惠外，对职工及其家庭遇到困难时竭力提供帮助。去年，职工臧必勇因给儿子购置新房和举办婚礼缺少资金，张金斌听说后主动借给他家40万元，使臧家如愿以偿购了新房、娶回了新娘。

一个人的成功离不开天时地利人和。心怀感恩的张金斌坚持把热心社会公益事业作为己任，镇村建桥修路、码头整治、环境治理等需要社会支持，张金斌总是积极响应。原集镇水产路来往货车较多，道路破损，他发现后总是不声不响及时修补。水产路往后有条土路，每到雨天泥泞不堪，他自费1万多元进行浇筑。镇敬老院、县麻风村入住的都是无儿无女老人，张金斌雷打不动每月至少一趟，带着新鲜的海产品或生活日用品，前往这两个地方看望慰问老人，帮助打扫整理室内外环境卫生，中秋、春节还要给每位老人递上红包。他经常与县助残协会爱心人士带上礼品，看望勉励县特校孩子们，捐款帮助镇内外残疾人家庭解决生活困难。

渔民陈虎因脑溢血导致瘫痪，妻子离家出走，加之父母年老多病，镇村虽帮其落实了低保政策，但生活艰难。为此，张金斌将其认为“亲戚”，平时不但带去许多吃的用的穿的，而且还时不时给他塞钞票。有人问张金斌在陈虎一家人身上花了多少钱，他笑着摇头说没记过账，可陈虎扒着指头算后说有近6万元。

张金斌，一名普通的共产党员、退役军人、下岗再创业人员，以自己的实际行动赢得了社会的广泛赞誉，他先后当选为镇人大代表、县政协委员、县工商联执行委员，并担任县助残协会副会长、镇商会副会长。