热情拥抱电商时代

本报记者 吴杰婷 通讯员 王荣

拥抱电商时代,网罗天下客商，她带领团队一路披荆斩棘，搭建特色鲜明的地方电商平台，打造渔产品文化地理标志。她就是市劳动模范、盐城市怡美食品有限公司总经理潘海艳。

生于斯长于斯，无法忘却万千渔火。从扬州大学毕业后，潘海艳又回到了这座渔港。她心里有一个愿望：发扬光大父亲的怡美食品公司，让黄沙港海产品闻名中外。

尽管怡美食品早已发展成为我县水产品出口加工行业的领军者，但产品销售仍比较粗放，从何处入手，成为潘海艳面临的棘手问题。深入车间、市场进行为期一个月的调研后，她发现传统的批量订单销售受众大多限于企业、批发商，而普通用户的市场仍存在大片空白。

2018年，电商平台发展势头正盛。“拥抱新时代，入驻电商平台，发售小包装、即食产品”成为潘海艳的破题之举。

食品行业，品质是关键。为此，潘海艳严格把控食品质量，每一袋食品都严格按照出口标准贴有生产许可证编号、产品执行标准号。

“黄沙港的海鲜产品很多，但大多是‘三无’产品，随便用袋子装起来，也难以进入超市等场所。而我们的产品不仅包装精美，而且真正做到了让消费者吃得放心。”谈到自家产品，潘海艳一脸的自豪。曾经有一位家住南京的射阳人，在烹饪了怡美的海产品后，其丈夫称赞“从来没吃过这么地道的海产品”，以至于过年回射阳探亲时强烈要求她前往怡美购买了近3万元的产品带回南京送给亲朋好友。

凭借良好的口碑，潘海艳带着团队一步一个脚印，深耕淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，年销售额达到100多万元。

2020年下半年，黄沙港镇成立创客中心，主打直播带货。作为当地海产品企业的一员，潘海艳跟随大部队前往苏州、杭州等食品龙头企业学习先进经验。看着设备先进的直播室、口齿伶俐的主播、订单飞涨的后台，她深受震动，并意识到直播带货大有可为、大有作为。

8月，在潘海艳的带领下，6人的鲜怡直播团队成立，占地近50平方米的直播电商基地也快马加鞭建成投入使用。

成立初期，直播员工面对镜头无话可说，潘海艳便带头上阵、亲身示范。“宝宝们，现在展示的是我们黄沙港本土的海毛虾，通过自家工厂烘干、烹饪、筛选加工出来的，这种虾皮可以煮着吃、炒着吃，想怎么吃就怎么吃。夏天老人、小孩出汗多，容易流失钙，煮个汤补充身体再好不过了……”看着总经理自然大方的直播，员工们都诧异万分，纷纷询问经验。

“哪有什么经验，我也是经常在空闲时间去观看别人的直播，从中学习罢了。”潘海艳轻描淡写的一番话道出了其背后钻研的刻苦，也为员工提供了榜样。

直播间人数少，团队就主动去菜市场、超市、学校等人多的场所进行地推。一年多时间，不顾严寒酷暑，他们从射阳推广到了邻近各县，后又推广至盐城市区，为账号初期积累了十几万粉丝。

一分耕耘，一分收获。如今的怡美抖音账号每次开播粉丝数可达上万，两年来累计为公司创收近300万元。

2021年11月，黄沙港直播电商党支部成立，作为其中的骨干党员，如何发挥先锋模范作用，壮大直播电商行业？潘海艳想到一个两全其美的招。“休渔期很多渔民无事可干，我们就在下班后把直播电商基地免费提供给他们，让他们帮助公司带货，这样既可以扩大我们产品的影响力，也可以帮助渔民增收致富。”潘海艳说，主播卖出一袋12块钱的海产品，平均可得5块钱的提成，这种让利于民的做法吸引了许多员工、周边宝妈的加入，当前共有二三十个账号销售怡美的海产品，每个账号粉丝几千至几万人不等。

每天下午6点至晚上11点的直播电商基地，常常灯火通明，热情激昂的带货声从室内飘至远方。“每个月带货能赚4000多块钱，比上班的工资还高！”王丽娟喜笑颜开。她是基地的常客，她老公是怡美公司员工，为方便带货，她从家里搬到了老公的员工宿舍。

作为一名企业家，创新奉献是潘海艳的人生信条。“作为市劳动模范，下一步，我将继续依托电商基地带动地方经济发展，同时鼓励更多人参加直播，增加居民收入。”潘海艳立下铿锵誓言。