一个农民企业家的“三创”之路

本报通讯员 少华 昌池

“北有五常，南有射阳”，提起射阳大米，县人大代表刘必新是个领军人物。他现任县十六届人大代表、县粮食行业协会副会长、盐城市必新米业有限公司总经理。凭着对射阳大米事业的挚爱，他白手起家，历经艰辛，成功走出一条勇于创业、精于创新、长于创牌的“三创”之路，他的企业也成为射阳大米核心企业规模化、标准化、品牌化发展的标杆。

勇于创业

刘必新出生在我县一个农民家庭，学校毕业回乡后，就立志要为家乡发展尽力拼搏。他依据家乡农业是主导产业的特点，用自己在外打工攒下的20余万元在村里开办了一家农资门市，全心全意服务家乡父老，不论是种植大户还是单户农民，只要一个电话或是信息，农资马上送到位。经过几年打拼，他收获了人生的第一桶金。

随着农村土地的大量流转，种田大户和小农场对农资服务提出新要求。2011年2月，刘必新审时度势，筹资400万元，注册创办了射阳县华农化肥贸易有限公司，招聘农村富余劳动力20余名，千方百计扩大服务范围，提升服务能力。良好的服务态度和独特的经营理念使公司异军突起，成为当地最大的农资服务团队。2011年9月，他创办的射阳华农公司成为山东瑞星集团化肥江苏总代理，河南心连心企业、晋煤集团双多公司射阳总代理，实现年销售化肥30多万吨。

近几年，射阳大米享誉大江南北，有着25万亩水稻面积的江苏“味稻小镇”海河镇成为射阳大米的主产区，创办一个适应市场需求的企业成了刘必新的新目标。2016年8月，他与同乡合作，登记成立了肥粮通集团射阳农业发展有限公司和盐城必新米业有限公司，投入5400万元，新建了2万吨仓库、年产10万吨的大米生产线，一举成为射阳大米品牌的核心企业。

创业没有止境。刘必新通过带领团队到外省市考察市场，他深感大米市场商机无限，毅然决定新上大米加工二期项目。今年3月12日，投资5000万元年产18万吨大米的现代化生产线顺利开工。

精于创新

刘必新文化程度不高，可他从创业伊始就十分注重学习研究，坚持把创新贯穿于经营企业的全过程。

首先是创新思路。单纯办一个米厂容易，可原粮来源是个问题。有了粮源，质量如何保证？新上中高端大米产品，又离不开优质的稻谷。他总结农资销售的经验体会，深感一条龙经营的重要。于是，他决定延长产业链，打造供应链，追寻价值链，实施全大米全产业链发展。他在公司周围村居流转土地2400亩，作为企业直接的生产基地。为取得可靠粮源，每年落实订单粮食面积5万亩。新粮上市时间紧，粮食含水量高，必须及时烘干入库。为此，他配套新上了日烘干谷物650吨的烘干流水线。面对日趋多元的市场需求，他开发了大米系列产品，大小包装生产线一应俱全。

其次是创新技术。大米加工过去多是小作坊，现在则是现代化的流水线。谈起大米的加工工艺，他现在是头头是道、烂熟于心。从一个门外汉到生产行家，刘必新是下足了功夫。在设备安装调试、工艺改进等方面，他带领团队刻苦钻研，不断攻关，先后获得7项发明专利。一种大米加工高效磁选装置，大米加工晾晒装置，大米加工用高效研磨装置，大米加工用新型凉米仓，大米精加工阶梯形吸式去石机，高效筛米机构，具有除杂效果的大米烘干机等。这些专利技术的应用，不仅增加了生产能力，提升了产品质量，更是降低了成本，创造了可观效益。

再次是管理创新。他着力打造一个精干的管理团队，自己亲力亲为，管理层每个人都身兼几职。中层管理人员实行竞聘上岗，特岗人员安全健康保护到位，特种设备操作人员持证上岗。他从强化基础管理入手，企业质量管理体系、食品安全管理体系、环境管理体系三大认证俱全。他积极响应政府号召，带头执行产品质量安全追溯制度，实施证码合一，由过去纸质的产品合格证变为追溯码，将射阳大米品牌二维码和企业产品信息二维码同时印制在大米包装物上，便于监管部门和消费者扫码查询。

长于创牌

刘必新深知，再好的大米，如果不走品牌之路，最终还是“酒香十里人不识”。他先后注册了必新、天然香、席珍珠等6枚商标，确立了“高端大米树品牌、精品大米创效益、普通大米抢市场”的营销策略。

他带领团队不辞辛苦，走南闯北，从参加展示展销到专场推介，从联结众多经销商到与中粮集团、益海粮油、苏州大学等大型国企和单位建立战略合作关系，充分发挥民营企业快速决断、敢作敢为的优势，终于既稳定了江浙沪地区传统市场，又开拓了云贵川渝地区新的销路。市场占有率的提升离不开品牌的支撑。他坚持按照高于国家行业标准的射阳大米生产团体标准，实施标准化生产，确保产品质量，打牢创牌基础；不断自我加压，制定了品牌创建计划，年年都有新目标。近三年，收获了多项省部级荣誉和称号。2019年，有3个品牌大米获颁绿色食品证书，企业获评全国放心粮油示范加工企业；2020年“必新”大米被评为江苏绿色优质农产品、“中国十大好吃米饭”；2021年，企业进入江苏省农业产业化重点龙头企业目录。付出终有回报，现在的“必新”大米市场美誉与日俱增，成为用户的抢手货，2021年公司实现销售1.6亿元。

“我生长在农村、发展在家乡，关心关注社会是有担当人的责任。”刘必新不忘践行自己的诺言。多年来，他吸纳50多名富余劳动力进企业和基地打工，职工的年收入达到8-10万元；面对困难群众，刘必新是尽己所能，常到养老院慰问老人，到贫困户送钱送物。刘必新的创业成就和爱心行动得到了社会各界的一致好评。他已连任两届县人大代表，从一个农村百姓逐步成长为一个农民企业家，实现了人生的华丽转身。