坦桑尼亚的中国“卖油翁”

本报记者 夏元祥 刘燕 杨兰玲

一朵朵棉花拉近中非距离，一粒粒棉籽淬炼兄弟情谊。为响应“一带一路”倡议，射阳企业江苏杰龙科技集团来到坦桑尼亚拓荒开垦、扎根创业，多年的辛勤耕耘，让它成为了中非合作的典范。在杰龙科技就要迎来20周年庆典之际，记者来到庆典会的筹备现场，在与公司董事长祁书伟的攀谈中，杰龙科技一路的发展历程就此展开……

“一带一路”牵姻缘

杰龙科技是国内具有多年植物油加工历史的棉籽油加工企业，2008年的金融危机带来棉籽原料不足，产能严重过剩，杰龙的发展一度停滞不前，公司董事长祁书伟不得不四处奔走考察产能承接地。

正在杰龙科技寻找市场之时，时代的春风扑面而来。“2013年国家出台“一带一路”倡议，号召、支持有条件的中国企业到非洲投资兴业，这是我去非洲投资的强大动力。”祁书伟说道。

经多方调研后，祁书伟把目光落到了坦桑尼亚。棉花是坦桑尼亚的主要作物，当地对轧花后的棉籽并不重视，仅做粗加工处理，提油价值基本被忽略，这让祁书伟看到了商机，而国家的号召，更是让他坚定了信念：到非洲去！

“安营扎寨”不畏难

“当时去只给我们一块多年未用的荒地，没有水，生活用书要用轿车去省城拉，施工用水自己打井，没有电自己买了柴油机自己发电，没有地方住自己搭工棚。”谈起刚到坦桑尼亚创业的感受，祁书伟仍心潮难平。

“建筑场地平整没有专用设备，我们就用装载机搬运一万多立方泥土，工厂就在这样困难的情况下建成。建厂时候60多个中国工人参加设备安装，每天平均干活12小时以上。” 杰龙的能力和速度让祁书伟倍感欣慰。

小到一颗螺丝钉大到厂房主体钢筋结构，都是用集装箱日夜兼程从国内运往坦桑尼亚，公司员工像蚂蚁搬家一样不停忙碌，多少次想要放弃的祁书伟硬是咬牙坚持了下来。荒地终于在一年后“蝶变”成高大宽敞的现代厂房。

辛勤耕耘开新篇

生产方式、语言、文化的巨大差异，让初到坦桑尼亚的杰龙科技刚起步就陷入了当地人的信任危机。企业发布的招聘启事只吸引了一两个应聘者，做完半天工就讨要半天工资的场景更是常态。当地人习惯于传统农业的生产方式，对于杰龙科技带来的新工艺并不全盘接受，这让祁书伟一度大伤脑筋。

“我们无法改变非洲人的种植习惯和生活习惯。货物装车或堆垛，当地人用头顶，我们无偿提供输送带提高效率，他们坚持用头顶，我们只有让他们沿用头顶至今。”

想要扎根，必须改变，杰龙科技捧出了一颗滚烫的心。作为一家企业，一份有吸引力的薪资是最硬核的招工资本。杰龙给出的薪酬让驻扎在非洲的常务副总商杰感到自豪。“我们的工资水平月薪30万到80万先令，折人民币900到2400元，在当地工资水平算比较高的。”

商杰还说我们承诺发放工资的时间固定，从不拖延，最终得到当地人的认可。“现在招聘，当地居民报名者络绎不绝，积极性很高。”

为了调动员工的积极性，杰龙科技开始探索适合当地的管理制度，以企业文化和激励措施，鼓励当地员工学习技术、学习管理。同时将国内的会议机制、集中讨论模式搬到国外，当地的部分工人凭借优异的表现成功晋升管理层。尼库拉斯本来是杰龙科技的一名榨油工人，几年来的优秀表现让他获得了上司的青睐，顺利晋升成为公司的一名管理人员，在杰龙科技，像尼库拉斯这样的当地人管理者，还有好几十个。

杰龙科技植物油加工采用国内较为先进的进出连续精炼分级工艺，相较坦桑传统压榨榨油技术成熟，成品油色泽好，品质高。成熟的技术很快征服了当地。

携手共进促发展

多年来，杰龙科技生产的食用油醇香透亮畅销非洲当地，成为坦桑尼亚乃至非洲规模最大的棉籽油加工企业。董事长祁书伟国内的办公室里留着很多被非洲领导人接见的相片，拿出来如数家珍。2015年7月，时任坦桑尼亚总统出席达累斯萨拉姆国际贸易展览会专程到杰龙控股公司展厅参观，十分满意。2018年7月坦桑尼亚总理来杰龙控股公司视察给予了高度评价。

杰龙科技用十足的诚意与实际行动架起中非友谊的桥梁，在这9年里，非洲当地的居民是他们的朋友，也是家人一般，公司累计向当地捐助钱款、物品达15万美金。现如今，驻扎在坦桑尼亚的商杰带领企业员工继续扛起公益大旗一路前行。“每年都会捐助学组给周边学校帮助学校建设综合实验室，关怀资助当地一些病人、生活贫困儿童入学，援助地方道路等基础设施建设，为周边村民提供免费接入自来水，当地政府、银行、社会机构举办全体性活动。”

就在去年的第二届中非经贸博览会上，江苏杰龙科技集团坦桑尼亚植物油深加工项目作为全国49个中非合作典型案例中江苏省唯一，入选《中非经贸合作方案集》和《中非经贸关系报告》，这是中国企业投资非洲农业合作类五大成功案例之一。

“项目的入选对我们企业来讲是巨大的鼓舞和激励，我们要以此为新的起点，发展壮大在非洲投资的植物油项目、物流项目，带动本土企业到非洲实地考察投资兴业。”江苏杰龙科技集团祁书伟说道。

杰龙科技在坦桑尼亚的发展壮大是中非合作不断深化的见证。企业目前已形成塑桶生产、植物油精加工、油脂化工、饲料加工、物流运输五大板块。年产植物油2.6万吨，棉短绒一万吨，饲料五万吨，油桶500万只，承揽坦桑尼亚全国棉种制作供应和70%棉籽加工，是该国最大的植物油加工企业。