以“诚”为砣称出非凡“份量”

本报通讯员 郭开国

“天地之间有杆秤，那秤砣是老百姓，秤杆子哟挑呀挑江山，你就是那定盘的星……”这首耳熟能详、朗朗上口的《清官谣》，比喻警示当官者既要在履职决断时公平似“秤”，又要时刻不忘老百姓那个“砣”。然而，在黄沙港镇，却有一位颇具传奇色彩之人。他走上社会40年，坚持以“诚”为“砣”，从一名外来的“配秤匠”蜕变成誉满行业内外的知名“企业家”。他，就是省优秀党务工作者、省劳动模范，县政协常委、黄沙港水产集成党委书记，盐城市怡美食品有限公司董事长——潘凤涛。

顺时而为，“配秤匠”改开“海货行”

二十世纪六十年代初，因持续旱灾导致全国大范围农业失收，多少人家缺粮少衣，生活异常艰难。1963年3月，潘凤涛出生在偏僻的原陈洋公社二港大队，他姐弟三人，有两个姐姐。在当时重男轻女的农村，他自然成了家里的中心，父母惯、姐姐疼，有吃有穿无疑尽着他先来。谁料，潘凤涛5岁时却因患上白喉病，生命危在旦夕，医院拒收，是他父母双双跪下央求，医生才抱着“死马当着活马医”的心理为其动了手术，最终还真就将他这条命从死神手中夺回。

1980年夏，17岁的潘凤涛高中毕业，一家人舍不得将他留在家中参加田间劳动，商量着送他外去学门手艺，挣点轻巧钱养活自己。考虑学木匠、干瓦工需要体力，怕他吃不下这份苦，后经人点拨决定让他学习制秤配砣手艺，也就是人们说的“配秤匠”。这传统技艺虽看似简单易学，但事实上对从业者的耐心细致、品行素质要求却较高。秤花疏密如何、盘星精准与否、秤砣配制大小等，无一不关系到公平公正交易。

“制秤配砣，首先秤的是人心，心不正，秤怎准？！”这既是潘凤涛在拜师学技时得到的最大感悟，也是他多年追求以“诚”待人干事目标的准则。手艺学成，考试合格，本想回到家乡从事这项营生的潘凤涛，却因陈洋街上已有“配秤匠”，而被县计量部门指定到原大兴、黄沙港区域经营。

也正是这一安排，使得潘凤涛从此与黄沙港结下不解之缘。黄沙港、陈洋两地相距30多公里且路道不畅，不愿每天来去踏车奔跑的他，多方考察后在黄沙港闸洞内安下身来。尽管洞中冬天寒风嗖嗖、雨时有水打入，但潘凤涛在那一住就是8年，精心为渔民们配制大小新秤、修理校准旧秤。那些年，但凡经过潘凤涛手的杆秤，没人说过秤不准，他的手艺深得当地人们的信任。

然而，随着各类电子磅秤的出现，传统的杆秤市场渐渐开始萎缩，原本收入就不高的潘凤涛感到难以为继，心中不得不琢磨起出路。他想到黄沙港这里渔民常常忙于出海捕捞，往往水产品上岸就急于出手，而外来客商情况不熟，时间难定，收购起来费时费力。

“一个要卖一个要买，我若在渔民与客商之间当个中介、搭个桥梁，岂不是一举两得，既可帮助他们做成海产品交易，自己又能从中挣点辛苦费。”穷则思变的潘凤涛说干就干，跑码头、找船主，洽谈价格，预定货源，同时挂出代售海产品的招牌吸引外来客商。运行中，他发现仅靠自己一个人的精力、财力难以应付，便适时吸纳两个伙伴加盟，形成了海产品经营团队。

施予援手，“肯助人”结下“一辈情”

“潘风涛是个肯帮人的热心人。”在黄沙港，不论是多年在此的老住户，还是后来迁入的新居民，甚至与他熟悉或打过交道的外来人，大家几乎都这么认为。

当年，潘凤涛刚到黄沙港落脚，那里还是一个规模不大、人口稀少、小船居多，渔民只能在近海捕捞的渔业小镇。潘凤涛之前的制秤配砣生意并不好，即便如此，渔民找他配新秤、修旧秤，他总是有意把价格降低，若看人家因钱作难更是少收，甚至直接不收。

“我是制秤出身，懂得在经营中客户和渔民就是那秤杆与秤砣，而自己才是决定这经营公平的定盘星。”潘凤涛坚守的这一经营理念，深得经常来此收购海产品的山东客商王克相认同。1989年前后，得知潘凤涛转行搞起海产品经营中介，王克相找上门提出开劳务费，邀请他代其在黄沙港收购新鲜海产品。几乎白手起家，正愁没有客户的潘凤涛如获至宝，按照货单标准要求，起早带晚，联系渔船，确定价格，落实车辆，尽心竭力做好服务。很多时候，远在山东的王克相仅需一个电话，潘凤涛就能保质保量帮其将所需海产品送达，省得他来去长途奔波。

真诚相待朋友久。2002年，注意到黄沙港渔船越造越大、出海越走越远、港口越来越繁荣，海产品上岸暂存与销售运出时间安排矛盾显现。一直从事海产品外贸的王克相从中看出商机，有心扶持潘凤涛创办一爿冷冻厂，见其想办因碍于资金不足而迟疑，当即决定由他投资70％。有钱好办事，很快一座投资200多万元的宏泰水产冷冻厂耸立在了黄沙港畔。有了冷冻厂，给了潘凤涛经营海产品回旋的空间，经济效益大幅提升。第二年，王克相见冷冻厂走上轨道，便主动要求与潘凤涛对调股权，第三年则将厂全部交给了潘凤涛。后来，潘凤涛创办怡美食品，王克相依然鼎力相助，积极为他开拓外贸市场，彼此成了一辈子的好搭档、好朋友。

人在难时需人帮。潘凤涛清晰地记得，就在他当年改行海产品中介经营不久的一天晚上，发现码头上一群渔民正围着几辆大车在争吵，走近方知浙江一姓曹客商初到黄沙港采购，见货对路，一口气吃下一万多箱海产品，不想之前所备现金货款还差3万元，加之当地银行早已下班取不出钱来。曹老板意思让满载车辆先走，自己留下第二天结清尾款，可认准货走款清死理的渔民们不让。热心的潘凤涛见此，意欲先行帮其垫付解难。3万元，在那时可不是小数字，更何况他从事海产品中介生意不久，手上并没多少积蓄。

“假如他一走不回，我们到哪去要钱？”见潘凤涛要动用门市现金帮助陌生人，负责财务的合伙人哪肯同意。“他若不还，这笔钱算我一个人的。”在他坚持下，合伙人才心不甘、情不愿地给了他所要现金。

没想到这次借钱义举，竟让这位叫曹建立的客商认准了潘凤涛这个朋友。后来，潘凤涛受其委托成了他们公司在黄沙港收购海产品的总代理，待遇是每收购一盘20公斤海产品开工资2元，如此正常一车货成功，他们可获收入2000元上下，一年纯收入30万元左右。

胸怀感恩，“小镇上”成就“大产业”

2003年“七一”前夕，“小镇好人”潘凤涛在鲜艳党旗下举起了拳头。2010年，潘凤涛响应县镇做大做强海产品产业号召，不断动员朋友加盟，甚至招来韩商共同投资创办“盐城市怡美食品有限公司”。然而，一年之后因市场有变，几名合伙人突然提出撤资退股，可之前所有资金都已全部投入固定资产。

“不管怎么说，你们都曾为怡美公司的创办出过力，我不能对不起你们，无论这公司将来怎样，这钱我砸锅卖铁还给你们。”随后，潘凤涛忍痛低价将自己原经营的宏泰水产冷冻厂变卖，不但一次还清他们本钱，而且还给了18％的利息。

潮落总有潮涨时，诚信待人诚有报。在潘凤涛坚守和社会各界关心下，一度沉寂的怡美食品公司，充分利用渔港丰富的海产品资源，从开发新品、拓展市场、重抓质量、扩大产能入手，着力拉长产业链，做大规模赢效益，终于使企业走出困境，打出了自己品牌。现公司年可加工各类海产品8000吨左右，形成8大系列20多种产品，实现销售2亿元以上，其中外贸创汇突破3000万美元大关。公司先后荣获“国家级农业产业化重点龙头企业”“江苏省出口农产品示范基地”。所持“鲜怡”牌海产品荣获“江苏省著名商标”。

“人不能忘本，若不是当年落脚在黄沙港，我怎会有今天？！”2011年，怡美食品获得射阳县唯一海产品自营出口权。对此，懂得感恩的潘凤涛没有只顾埋头忙着自己赚钱，而是想到了当地渔民生产的虾皮量大价低。经过市场调查，他发现外贸市场虽对虾皮需求量较大，但对虾皮质量分类要求较高。为此，他斥资2000多万元，在公司里新建一座4000多平方米的虾皮烘干车间，新上一套虾皮色选自动分级设备和一套自动加工包装流水线。从此黄沙港的虾皮身价暴涨，每500克收购价从先前的0.5元上涨到5元，年可帮助渔民就地增收3000万元左右。

近几年来，在潘凤涛努力和镇村支持下，黄沙港镇以怡美食品公司为依托，将4200多户渔民团结到一起，组成水产品联合体，并专门设置了水产集群党委，选举潘凤涛为书记，从而以党建促发展、领民富，使得这里的特色水产业风生水起，价高货畅，渔民收入大幅提高，黄沙港一跃成为远近闻名的富裕镇。

“致富路上决不允许落下一户。”潘凤涛不忘党员之责，积极为镇内400多名无固定职业的渔（农）民创造就业条件，不仅组织他们季节性到自己公司从事水产品清洗粗加工、包装入库，而且还安排他们到渔港码头上下水产品、整理网具，以此增加他们的收入。

滴水之恩当涌泉相报。潘凤涛忘不了当年刚到黄沙港，曾得到蔡安然夫妇俩的诸多关照。因而，改行后经济渐渐宽裕起来的他每到四时八节，都要亲自带上礼物登门看望老人。蔡老爹去世，他毅然提出与老人儿子一样守孝用钱，这在黄沙港成为美谈。

多少年来，他关心镇敬老院里的老人，经常带着礼物去看望慰问，春节时还要给每位老人塞上一个红包。平时，但凡得知镇内哪家突遭灾难或遇特殊困难的，他总能及时伸出援手给予帮助。公司办公室的同志累计了一下，仅近两年他自掏腰包20多万元，先后资助过130多户困难家庭。

2016年6月23日，潘凤涛老家陈洋境内遭受特大龙卷风袭击，他当即组织公司50多人前往救援，同时捐赠价值10多万元的物资。桃园是县内唯一的民族村，他先后投入20多万元，为该村铺设道路、架设桥梁、栽植绿化，另外还资助18名贫困儿童入学就读。

从“配秤匠”到“企业家”，潘凤涛以“诚”为砣称出了非凡“份量”。他先后被县表彰为“最美射阳人”“最美创业精英”，当选为县政协常委；市表彰为“最美商务人”“盐城市优秀企业家”。2019年，被省表彰为“江苏省优秀党务工作者”“江苏省优秀科技企业家”，2021年4月荣获“江苏省劳动模范”称号。