张人元：奋斗的青春最美丽

本报记者 张慎传

张人元，男，民盟盟员，本科学历，射阳人，江苏菁尚教育科技有限公司董事长。泰州市青联常委、泰州市青年创新创业联合会执行会长、中国人民解放军预备役部队上尉军官。他也是江苏省人社厅大学生优秀创业项目获奖者，泰州市十大创业青年，泰州团市委特聘高校客座创业讲师，泰州二向箔产业创新专家委员会特聘专家。

张人元出生在一个射阳县城普通工薪阶层家庭，因家庭条件一般，从小就懂得了要靠自己的努力去收获。2015年创立了自己的教育连锁品牌——菁尚教育，目前发展至华东区30多家连锁校区，教职员工近200人，在读学员3000余人的规模。涉及领域有中小学个性化教学辅导、青少年军事拓展训练营、家庭教育等。

作为一名90后，走上创办连锁教育机构之路，只因多年前班主任的一个暖心小举动。

张人元上小学的时候，班主任经常到他家辅导功课。有一次，班主任临走前，在张人元的书本里悄悄夹了500块钱。“在那一刻，我内心就对教师这个职业产生了一种很敬仰的感情。”

这份师生情，让张人元从小便有了一个教师梦。高考填志愿，他选择了南京师范大学泰州学院体育师范专业。大二那年，他和校友筹资一万多元，办起了辅导班。一间车库、一块黑板、16套桌椅，创业之路从这里开始。

“有一天夜里，大概12点钟，我一个人拎着袋子，穿着运动服‘潜入’到某个小区里贴传单，插门缝。后来被保安发现，把我当成小偷带到了保安室，最后还是辅导员老师把我领回去的。”

进社区、发传单，虽然宣传手段单一，但很快，生源问题解决了。不过，因为跟合伙创业的校友发生了分歧，最终两人分道扬镳，这也致使张人元的第一次创业以失败告终。是就此作罢，还是重振旗鼓，张人元在思考，在犹豫。

学生家长给了张人元继续奋斗的动力。“有一位学生家长找到我，小张，你这边能不能安排优秀的大学生，去我家里给我的孩子补课呢？这给了我很大的启发，我们可以安排优秀的大学生去学生家里，进行上门式的一对一补课，既增加了勤工助学的岗位，又满足了家长对‘一对一’辅导模式的需求。”

在寻找专业人才，想方设法吸引生源的同时，张人元也在分析市场，捕捉商机。大学毕业后，他先后去上海、北京等地钻研个性化教学，并逐渐掌握了其中的要领。2015年，张人元重新找到了合伙人，集资40多万元，开办了一家教育培训机构。

“我们给自己的定位是做中小学公办教育的一种有益补充。我们根据不同孩子的个性特征、学习特点，结合其学习习惯，专门为一个孩子量身定制一套教学计划和教学方案，属于私人定制式的教学服务。”

张人元获得了一些低息贷款和创业扶持资金。为了实现差异化竞争，他采取“社区化连锁经营”的模式，在小区内设立分校区，降低成本。一番努力下来，他赢得了不少口碑，生源问题也解决了。

在单位里，张人元职务最高，但年龄最小。“在我们公司内部是没有上下级之分的，但是我们有岗位的区分。我打过一个比方，公司好比是一辆汽车在路上安全地行驶。你可能是发动机或者方向盘，也可能只是一颗螺丝钉。但要让汽车在路上安全地行驶，缺了哪一个环节都不行。在生活中，我就是他们的小弟弟，从他们身上我学到了很多东西。”

对张人元来说，每天都是新的开始，每天都有新的挑战。“我觉得创业者从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。你要永远提醒自己，最困难的时候还没有到来，但总有一天要来。”

在张人元看来，创业是就业的另一种模式，所不同的是，创业者还在主动地为自己和他人提供“饭碗”。对于有创业想法的学弟学妹们，他也给出了自己的建议。“在资金不足的情况下，很多青年创业者会选择合伙创业。但他们更多的是一拍即合，哥儿们义气式地聚在一起。一开始的时候并没有事先把这个权责利益提前划分好，他们会觉得，划分得太细，会有伤弟兄感情。但事实上，这在后期恰恰会成为一个很大的隐患。俗话说亲兄弟明算账，明算账是为了更好、更长久地合作下去。所以我的建议是，合伙人之间要提前把合作股权还有职责明确，最好能形成法律化的文字。”