直播带货“姐妹花”

本报记者 张鑫

上午直播带货，下午和晚上核对订单、安排发货……最近两个多月时间，邱琴琴、邱雅雅姐妹俩从实体店经营者变身为网络女主播，通过抖音平台销售服装、手表、项链等商品，走出了一条事业发展的新路子。

邱琴琴、邱雅雅在县城南苑招商场共同经营一家服装饰品的门店。从事服装行业已有20年的邱琴琴，一直以来把重心放在线下实体店，以往实体店的人流量及销售量十分可观，有时忙起来，姐妹俩都顾不上吃饭和休息。近些年互联网的便捷发展，让网购异军突起，实体店受到不小冲击。

一方面守好实体经营，一方面扩大客流量，姐妹俩也决定在直播带货上做文章。经过商量，性格开朗、健谈的姐姐邱琴琴成为了一名网络主播。“真的是万事开头难，记得才开始直播时，几乎没有人观，更别提卖出东西了。”邱琴琴说，姐妹俩都没有直播带货的经验，直播间人数也比较少，经常是在自说自话，感觉特别孤独和被冷落。

这种情况持续了很长一段时间，也动摇了她们继续直播下去的信心，是放弃还是坚持成为摆在初涉直播姐妹俩面前最难的选择。邱琴琴告诉记者：“我们对自己售卖的商品质量充满信心，虽然面临挑战，但我们还是选择了坚持，即使嗓子哑了，也从不提前结束直播。”

“我们直播的时间是每天的上午8：00到11：00，共3个小时。我们还会把我们的店面介绍给直播间的粉丝，让网友有更多的信任感，让大家知道我们有充足的商品，大家可以放心挑选和下单。”妹妹邱雅雅补充说。

坚持总会有收获。从第一个月的无人问津，到粉丝量逐步提升、日超1000单，姐妹俩的直播带货事业有了起色。姐妹俩也从未想过，自己的东西能受到众人的喜欢，卖到全国各地，对于她们来说是学习与挑战并存。

尝到直播带货的甜头，姐妹俩决定继续坚持，“我们计划先把抖音直播平台做扎实，有机会的话也可以多上几个平台。对于实体店来说，这就相当于多一条腿走路。”