勇立潮头揽春晖

本报记者 王中印 通讯员 韩玉

“创业不只是一群人在一起研究一件事，它需要在一定的环境里创造出一种能满足人们某种需求的产品和服务，创业就是先征服自己，再征服别人。”在盐城绿宝石新型墙体材料有限公司里，谈起创业经历，记者眼前的这个自信谦恭、热情进取的公司总经理王龙不由得打开话匣子。

出生于1989年的王龙，自幼爱思考、探索，往往能想到别人想不到的事情。从盐城工学院毕业后，王龙就来到上海，从事起吊机的销售工作。然而，上海发生的一起高楼着火事件引起了王龙的关注，因为着火的主要原因就是墙体保温材料用的不是阻燃产品而是易燃产品，导致着火之后火势迅速向上蔓延，为救援带来巨大困难。如何才能提高保温材料的防火性成为王龙日思夜想的事情。王龙想到将纤维加到保温墙体中，既可以保温又可以防火，一举两得。

说干就干。于是王龙立刻联系了他正在做纤维材料的叔叔，欲一起进行新型墙体材料研发。虽然王龙的叔叔有点迟疑，单当看到王龙辛辛苦苦撰写的市场调研分析报告时，被他的精神打动，决定全力支持王龙。万事开头难，尤其是在一个新的方向领域创业，王龙未能一帆风顺。“为生产产品，我们一边登记注册生产手续，一边实验制作含纤维的保温材料。经过大量实验后，虽然产品的品质有了很大的提升，然而它也存在一些质量的欠缺，受到了客户质疑，这着实让我们感到巨大的压力。产品质量不过关，客户不拿货，那么我们就无法正常运行下去。”

为了彻底解决产品存在的欠缺，切切实实筑牢老百姓家中的“防火墙”。王龙在短短的一个月时间内连续走访调研了40家企业，最后发现自己产品的这个缺陷在同行业内普遍存在。为了彻底解决这个问题，王龙将这40家企业的技术人员全部召集了起来，号召大家一起研究质量改进的办法。“为了改进产品，我们大家互相协商互相研讨，你家怎么做，我家怎么做。虽然是竞争性的同行，但是我们大家都深知，只有共同努力，尽早尽快地找到办法，才能更好地在这个市场中生存下去，于是大家毫无保留献言献策。”

经过大家的共同努力，保温材料的质量问题得以解决。但王龙和他的企业却面临另一个无法回避的问题：由于新产品采用的材料、技术、工艺等因素，成本比市场均价高出许多，为了维持和拓展客户，进一步打开市场，王龙不得不将成本价450元一立方的产品卖出400元的价格。“赔本赚吆喝并不是长久之计，于是，我们也在加快改进产品和提升生产效率，在保证产品质量的情况下，用最快的速度把成本降下来，使得我们企业逐渐走向正常运行轨道。”

天道酬勤。王龙创业团队在激烈的市场竞争中逐渐找到以装配式建筑用材为产品主要发展方向，并继续加大对预制“三板”工程项目的技术探索力度，成功研发了多种新型保温材料，其中碳硅无机保温板凭借吸水性低、质量好、强度高，市场反响良好，成为公司一大明星产品。“我将来的梦想是继续做好保温产品，打造一流的保温材料品牌，让每一座建筑都能用上我们公司的优质产品。”