“吉人”语录

张锋

有人会问及我的文章题目的由来，实话实说：陆建雄的公司全称叫“上海洁能环境技术有限公司”，简称“洁能环境”，主要从事环保节能产品的研发和生产，由此我想到了“吉人”这个词，正好是其企业名字的谐音，也是我对其人其厂美好的祝愿：“吉人自有天相”。至于语录，是他与我交谈中那些经典的记录。用他的话串起他公司的事儿，我想，不仅写得轻松，而且人们阅读起来或许会增加点“咬嚼”的味道。

借“梯”下海

陆建雄语录之一：“一次，我和朋友们在一家饭店吃饭，脑海里忽然想到：什么时候有那么一天，我在轻轻松松地吃饭聊天，而全国许多商场里都在卖着我的产品，那该多好啊！”

人家“借梯上楼”，陆建雄却“借梯下海”。

熟悉陆建雄的人都知道，他是个出道比较早的射阳县科级干部，既有机关工作的历练，又有与上层人脉打交道的经验，更有工学硕士的专业头衔，好好干下去，必定前程似锦。谁知1991年，他便悄然转身，离开了射阳县政府驻宁办事处主任的岗位，只身一人来到了大上海。开始，他在外企打工，尽管任中方商务代表，拿着不算低的薪酬，做着不太忙的商务，过着比较体面的生活，但他的心中仍不是滋味。他想起那次在小酒馆里的遐想，想起自己选择工学的起因，想起攻读MBA学位的初衷，尤其是看了一本美国人贝志·哈吉斯所著《管道的故事》一书，一颗创业的心无法安放。他问自己，是做一个提桶者还是管道建造者？甘心做一个提桶者，努力和结果的比率永远是1：1；而一个管道建造者，结果则可能成百上千的增加。区别就在于：聪明的人不用为钱工作而是让钱为他工作。想起这些，陆建雄毅然离开了工作三年的美国纽士威公司中国上海代表处，迈开了下海创业的第一步。

第一步，关键的第一步。他起步的产品就是家用梯。他的灵感来自于日常的生活观察和特有的专业眼光。我们过去用的梯子有木制的、竹制的，他却选用铝合金、不锈钢等材料，那简易便捷的造型，经济实用的特点，一下子赢得消费者的青睐，投放有关商场，竟然很快便旺销了。

小小的家用梯火了，使得陆建雄信心倍增。他一个商场一个商场奔波，一个地区一个地区考察，终于在全国开拓了2000多个商家，年实现销售3000多万元。产品也由家用梯扩展到工程用梯，技术也由原来的仿制，发展到自己研制，还申报了国家专利。

一个借“梯”下海的人，谁知歪打正着，还是借“梯”上了楼。

顺“水”行舟

陆建雄语录之二：“一个人体内的水分含量与覆盖地球表面的水的面积一样，同为70%。由此我们完全可以这样说：生命是什么？生命就是水！水是什么？水就是生命！”

德国古生物学家艾米尔认为：“生命乃朝气蓬勃的水。”陆建雄关注生命，于是他自然关注水，关注水的质量，也就关注人的健康。

正是基于这一理念，他研发的第二个产品，就是纯净水。从1997年涉足，直到2001年上市，他成功地开始了顺“水”行舟的事业。

也许人们现在不再奇怪，如今，纯净水早已普及到千家万户、深入到机关单位，对纯净水的接纳和使用已成为生活中的一种习惯。可试想想，纯净水刚上市场那会，那种推广的难度，并非一般人所想象得到。每一个用户有谁不是用怀疑的眼光去审视这一新产品。以至陆建雄现在回想起来，还十分动情地对我说：“有人说我是上海的‘活地图’，这不是奉承之语和夸大之词，而是事实。那么多的街道、社区、里弄，为推广产品我都是用脚和自行车来丈量。所以事隔多年我的记忆仍然十分清晰。”

陆建雄的这股研发产品、开拓市场的韧劲，来自于对水与人类、水与生命关系的透彻了解。他常说，在这个世界上，无论物质还是理念，普通的就是宝贵的，最普通的就是最宝贵的。最普通的东西是水，最普通的人是百姓，最宝贵之处就在于谁也离不开它，一时都不能离开，所以他坚持做下去。凭着他的敬业精神，家用纯净水不仅在上海这个时尚之都率先推开，还在外地建起了10个纯净水厂，覆盖了10个地级以上的城市。即使到了纯净水全面普及的今天，我们还应该记住他，出生射阳的陆建雄，来自上海的陆建雄，一个率先研发、推广纯净水的人。毕竟他让我们懂得了“喝干净水，做健康人”的新观念。

乘“风”而翔

陆建雄语录之三：“我投入最大的地方不是土地、房产，而是大脑。这个地方是最需要营养的地方，所以，我不断充电、投入，让它释放出最大的能量。”

陆建雄“玩”水，玩出了兴致，玩出了成果。仅仅对净化膜的研发，他就下了10多年的功夫。从1998年研发纳滤膜开始，2001年便获得卫生部批准的纳滤膜饮用水的批件，2002年又获得上海市人民政府高新技术成果转化证书，当年家用水得以投入批量生产。2004年他把重点转向工业污水回用技术推广工程，经过三年的攻关，2007年终于把第一套设备在苏州铃兰卫生用品有限公司正式投入使用。对这一新技术，他兴奋地介绍，以这家使用的企业为例，他们购买了4台4个单元，一个单元每天回用500吨污水，四个单元就是2000吨，以工业用水价计，每天可节约8000元。全年以300天生产计，年可节约水费240万元，企业购买4台的设备成本320万元，不到一年半可实现成本回收。

这的确是个利民利企利国利今利子孙的创举，所以，我说他这个清洁能源的产品这会儿可乘“风”而翔了，乘生产方式、增长方式转型之风，乘环保低碳之风，乘生态文明之风。对此，他真的笑了，天真地笑了……他研发的目的正是为打造碧水蓝天工程服务。他扳开指头，说起他的设想，一年要实现销售一千个单位，即节约一亿个立方的水，这方面产生的经济效益和社会效益可是一个什么概念？

“吉人自有天相”，这个古话中的“天”，它包含着政策的相助与人心的相应。有这两条，洁能环境一定会在更加广阔的空间里发展得更快、更高、更强。