杨敏明：植根菊乡勇创业

本报通讯员 姚世炯 冯小雨 记者 李凤启

初夏的洋马镇，处处洋溢着干事创业的热情。

“我们现在经营菊花、枸杞、玫瑰、蒲公英、桂圆红枣枸杞茶等十几个品种的产品，销售情况非常好，年内我们打算扩展到30个产品，销售额突破3500万元。”日前，县天佑农产品有限公司总经理杨敏明满怀信心地向记者介绍。

坐落在洋马镇潘东村境内的县天佑农产品有限公司是一家占地达6000多平方米的农产品加工企业，2018年被盐城市供销合作联社、市农委评为市优秀电商示范点。这个年销售近两千万元的企业却是一对30多岁的小夫妻潜心创业打造起来的，这对小夫妻就是洋马镇幸福家庭杨敏明、潘文琴。

今年34岁的杨敏明是一个地道的农家子弟，2005年南京信息工程大学毕业后在上海做服装买卖，辛勤经营几年，稍有积蓄。2009年春节他和家乡姑娘潘文琴结婚成家后，转行开饭店，虽然在苏南经营餐饮收入稳定，但小夫妻俩返乡创业的念头一直未断。2012年秋，杨敏明回乡参加家庭人情事务活动，看到自己家乡盛产菊花等药材，细心的小杨来到邻居张大爷的田头攀谈起来，他得知一公斤鲜胎菊经纪人收购只有七八块钱，而市场干品价格和鲜花收购价格差别很大。于是，他让妻子照应好饭店，自己去了广州、浙江、成都、北京等地进行菊花市场调研，他看到各大菊花卖场市价每公斤在80-100元。精于细算的杨敏明发现菊花从鲜花到干品销售，各种中间环节的利润甚至超过菊花种植加工的所有成本，于是他萌生了创办菊花脱水加工厂和开设电商店铺进行网上外销菊花念头。就这样，杨敏明、潘文琴于2014年春转卖了在苏南经营的服装店、饭店，踏上回乡创业路。

他们拿出这几年苦心经营的积蓄，又到当地金融部门贷了款，申办了“射阳县天佑农产品有限公司”和“天猫有禾旗舰店”电商铺。“要想产品卖得好，首先产品的质量要好，要得到用户的认可。”杨敏明说道。为了得到优质货源，他们坚持让利给百姓。菊花收购期间，无论鲜花价格如何波动，小杨夫妇坚持高于时价每公斤1元的价格收购菊农菊花，保证农民利益不受损，赢得当地菊农信赖，又确保货源的质量。由于产品质量较好，公司所加工的干品胎菊成为市场抢手货，上门拿货的外地客商络绎不绝。

销售很红火，能不能自主生产成了小杨夫妇一块心病。“今年，我们公司的生产许可证也批下来了。这样，我们就可以自己生产。一方面，就地生产让我们的产品有了成本优势，另一方面射阳在全国的地理位置，让我们的产品在物流价格上也有优势。”杨敏明难掩内心的喜悦。

公司经营有方，小杨夫妇的事业也蒸蒸日上。这两年，小杨的公司陆续增加米菊、朵花、胎菊、玫瑰花加工品种，生产的优质茶品线上线下十分热销。去年，他还在盐城市区繁华商贸地段租下80多平方米的门市，设立菊花茶系列产品销售窗口，生意也相当不错。经过几年的发展，公司从当初的几十平米的仓库已扩建成5000多平方的仓容。两排整洁的办公区，各种现代化办公设施配套齐全，形成一条完整的产品包装批发链，其中天猫站每天发货七八百件。

饮水思源，杨敏明创业成功不忘回报社会、回报父老乡亲。听说哪家需要帮助的，小杨夫妻慷慨解囊。村民陈风生患了急性胰腺炎，夫妻俩买了食品探望的同时还捐了五千元现金。村里成立关爱基金会，夫妻俩主动捐款一万元，村民们都为夫妻俩的爱心和责任感点赞……这几年，杨敏明和妻子潘文琴创业经验和义行善举得到镇村干部认可，多次被镇里评为“创业标兵”、“文明家庭”、“幸福家庭”。