甜蜜“触电”一“网”情深

本报通讯员 王锦

“2017年，我公司实现开票销售1.2亿元，其中50%为网络销售。今年上半年，公司实现开票销售8200万元，其中近55%为网络销售；预计公司今年可实现销售1.8亿元以上，其中电商销售额可突破1个亿。我们计划通过三到五年的努力，实现在‘中小板’或‘创业板’挂牌上市的目标。”庆缘康生物科技公司负责人如此介绍。

庆缘康生物科技公司是一家从事蜂产品和新型保健品生产型企业，过去多年销售一贯制，面向经销商、超市、实体店销售，受限于销售半径，且超市准入门槛高、环节费用多、货款回笼慢，企业发展缓慢。近几年来，该公司更新发展理念、创新商业模式，顺应互联网经济时代大潮，发展电子商务，甜蜜“触电”，一“网”情深，企业发展蒸蒸日上，生产经营红红火火。

优选电商经营模式。2014年，该公司从企业实际出发，选择B2C电子商务模式，借助第三方平台——“淘宝天猫”，创建了“妙语旗舰店”，一举突破了原有的销售半径和地域的限制，直面全国各地消费者，扩大了产品销量、减少了中间环节费用，及时回笼了贷款，公司形成了线上、线下两大销售渠道融合发展的态势。

注重新品研发。该公司适应消费者追求绿色消费、保健养生消费的消费趋势，近年来不断加大研发投入，开发出一批新品，源源不断地投放线上销售。他们先后与上海复旦大学、江南大学、盐城工学院等高等院校开展技术合作，并取得丰硕的成果。目前，庆缘康生物科技公司持有国家食品药品监督管理总局颁发的“国字头保健食品批文”17件、发明专利2项、实用新型专利16项。去年企业销售总额中新品销售占总销售的50%，今年上半年新品销售占销售总额达60%。

加强品牌质量建设。多年以来，该公司十分重视产品质量建设和自主品牌的打造，企业从原料收购到生产销售全过程实行严格的溯源管理。目前，公司注册的“妙语”牌系列蜂蜜产品和17个新型保健品在线上、线下拥有一大批忠实的“粉丝”，公司生产的“天然维生素”、“果蔬酵素”、“乳清蛋白粉”三大主力保健品持续保持全网销售第一，公司正常情况下每天发货量在1到2万单。

广纳电商人才。人才是企业发展基石。近年来，庆缘康公司十分重视富有活动、具有创造性的电商人才的培养和引进，在上海成立的网上销售中心，现有从业人员达20余人。与此同时，该公司在县总社的帮助指导下，一手抓成熟的专业人才引进，一手抓具有相关专业的大中专毕业生的招录、培训，专门聘请客籍专业教授作为企业技术顾问，与南京农林大学、江南大学等高等院校建立长期合作关系，企业先后引进培养了5名硕士研究生，30多名大专、本科生，为企业可持续发展奠定了坚实的基础。