强推“三重”专项行动赢“点赞”

本报讯（通讯员 游敏）连日来，工行射阳县支行正积极推进、贯彻落实盐城市工行“重点市场拓展、重点客户营销、重点产品推广”专项行动工作，通过精心部署、成立组织、分层动员、分解任务、落实责任、考核推动等系列举措，取得了阶段性明显成效，赢得客户纷纷赞誉。

加强组织推动，为“三重”专项行动提供强力支撑。该行成立了由各位行长和各部门、各网点负责人参加的“三重”专项行动领导小组，全面落实推动“三重”专项行动的各项工作。按照市工行五个专业部门的工作要求，结合该行早先推行名单制的营销推进方案，分解“三重”专项行动的目标任务到部门、到网点，明确责任领导和具体承办人，落实营销人员责任。实行“三重”专项行动周工作例会督导制度，会上各单位汇报“三重”营销工作序时进度，行长进行工作点评和总结，从而通过营销的过程控制和压力传导，促进“三重”工作目标的达成。加强重点市场方向的确定与营销，实行重点市场、重点客户会办制度和团队营销策略；引导和推进客户经理营销重点向支行确定的重点业务和产品转变，强化客户经理综合营销能力和责任。

领导带头营销，为“三重”专项行动提供示范表率。该行强化支行班子成员带头营销的力度，注重营销团队高层营销的角色配备，提高重点、焦点客户营销的成功率。由公司业务分管行长挂帅，在市行机构金融业务部的指导下，通过积极关注市场信息，加强财政、国土、建设等部门的跟踪营销，寻求新的存款增长来源。紧盯预售房监管专户、土地拍卖保证金账户和农民工工资监管专户等项目资金，实施攻关营销，取得了突破性进展。由分管个金业务分管行长带队，加快汽车专项分期、e分期等大额消费分期业务拓展，提高分期业务收入贡献。由行领导带队，抓住射阳地区房地产市场恢复发展机遇，重点突破一手房按揭贷款市场。

强化外出营销，为“三重”专项行动提供有效途径。在营销机制上，为推动由等客上门的“坐商”向主动冲击市场的“行商”转变，射阳工行组建了两大营销团队。在公司业务部成立三个小微企业营销小分队，计划排到每日、每周，挂图作战，深入乡镇、园区企业逐户开展上门营销，针对客户规模和需求不同，设计包含贷款、本外币结算、贸易融资、理财业务、代发工资、电子银行、信用卡等重点产品在内的差异化综合金融方案，最大程度的满足客户需求，确保取得实效。个金条线成立个金产品柔性营销团队，团队成员涵盖网点和支行部门，主要负责外拓收单商户、信用卡、灵通卡、保险和代发工资等金融产品。

制定考核办法，为“三重”专项行动提供问责依据。该行围绕“三重”工作目标，先后制定出台小微企业客户拓展、个贷期转现办证、银行卡业务批量发卡和特约商户营销等系列专项考核办法，确定营销目标，落实营销责任。对基础性中收关联产品实行直通式考核办法，除与营销人员绩效直接挂钩外，还将计划完成情况与网点和部门负责人挂钩考核。